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课程背景

招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。试着大胆转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

为此，赢商网 · 赢才商学院筹备了本次课程，诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商，或处于筹备期或已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

主讲老师

张老师  赢才商学院特邀讲师

十多年商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。

内训和顾问企业包括：

万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

课程亮点

• ​建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

• ​早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

• ​系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

• ​招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

• ​掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

• ​优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

• ​客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

• ​能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

• ​以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

• ​通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

• ​学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

• ​在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式；

适合人群

1、适合拿地前、或刚拿地，处于商业规划阶段的项目中高层领导，系统学习综合体每个项目，含酒店、写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置，系统学习全流程开发运营的知识体系；

2、对于开业后的项目，也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习如何制定有效的招商策略；

3、对此次课题有学习兴趣的地产同行，行业工作经验3年以上。

课程大纲

一、导言 —— 一期一会

· 结构决定结果；

· 核心组织决策系统；

· 商业地产的第一价值要素

二、商业地产本质与核心价值规则

· 一个被无端仪式化的行业；

· 商业地产业务逻辑；

· 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单；

· 寻求追逐边际效益；

· 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁？ 

三、非零售物业模块渠道整合

· 综合体顶层技术：关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

· 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析；

· 综合体大定位原则

· 零售类物业解析

· 永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”；

四、商业招商业态效率及功能效益

· 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的：

· 主力店：表面上看起来有用的渠道......；

· 主力店及非主力店的渠道互动；

· 主力店效率分析—— 核心商户选择逻辑；

· 颠覆 —— 当没有主力店的时候，我们怎么办？

· 升维思考，降维打击 —— 关于胜利的另一条道路

五、渠道布局及业态效率优化

· 高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群 10+1

· 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”；

· 粘性之争：为商业嫁接社交人流属性；

· 粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式；

· 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合；

· 排他优势：商业竞争之魂；

六、运营管理效率优化

· 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准；

· 次动线之争：触发 —— 动线是以每10米为单位推动的；

· 集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整；

· 会员系统 —— 现代商业的心脏；

· 给客户找麻烦，而且要找大麻烦；

· 运营自检12问 ——“客观界定真正的商圈及客群

七、业务营销渠道管控：租、售、组、控

· 所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”；

· 租赁及租金制定；

· 销售及售价体系；

· 营销业务体作业

八、以退为进：商业资产证券化

九、决战之后 —— 结束就是开始；

主办方简介

赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌，创立于2004年，通过整合商业地产行业及零售品牌资源，促进行业发展与交流，旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务，帮助企业\个人提升专业能力、打造强势优势。

作为最具规模和最有价值的商业地产培训服务供应商，现已开发打造了200多门商业地产行业核心课题；拥有商业地产领域最全面的讲师资源，每一位讲师均拥有丰富的理论研究和实战管理经验，为您分享标杆项目成功操盘经验，并可深入企业提供顾问式咨询指导服务。